一個好的品牌，更能吸引消費者注意，更能滿足消費者的多元化需求，更能促進酒店產品的推廣和銷售。知名的酒店品牌，往往有著更高的議價能力，在市場競爭過程中更能掌握話語權、主動權。酒店品牌匹配對酒店的投資回報率有著非常重要的影響，選擇一個合適的品牌，相當于酒店項目成功了一半。

進入2023年，各大酒管公司新開店速度大多放緩，“精耕細作、深度布局”信號明顯，未來酒店市場的存量競爭將愈演愈烈，越來越多酒店集團推出新品牌，酒店市場的品牌早已“亂花漸欲迷人眼”。

同時，一二線城市酒店的密集式分布已是不爭的事實，伴隨著消費升級等諸多因素，投資人和酒店集團也更加注重高質量、高收益的投資結果。近年來，各酒店集團接連推出新酒店品牌或迭代現有品牌的產品投資模型，如何幫助投資人在百花齊放的酒店品牌里找到最適配的，是大家必須打好的第一場戰役。

近年來，基于對酒店業市場的深刻洞察，錦江酒店（中國區）攜手錦江全球創新中心孵化出了一系列滿足未來新消費的中高端創新品牌。例如以自然親和力塑造幸福消費目的地的“薈語”，以健康運動體驗為內核的中高端生活方式酒店品牌“繽躍”，為精眾人群打造的北歐舒心健康酒店品牌“舒與”，以及以中高端國風度假品牌“云居”系列、高端東方謐境品牌“暻閣”、地中海生活方式品牌“歐暇·地中海”等為代表的“度假系列”等。

如何根據投資人的需求愿景、物業特點、成本構成、回報期待等適配最合適的酒店品牌，本身就是一門大學問。

一是根據消費市場的消費習慣和偏好決定。中國酒店市場目前已從增量紅利轉向存量博弈，更多消費者開始追求個性化及更高品質的酒店產品，可以滿足消費者情緒價值的生活方式酒店也孕育而生。相比速度，如何讓年輕投資人和用戶與品牌傳遞的腔調產生共鳴，讓存量空間產生更大的增量價值，才是品牌更核心的突破點。

如錦江酒店（中國區）旗下的康鉑、薈語、暻閣、云居等品牌都有意識地從品牌理念和產品設計方面選擇“慢下來”，其差異化的品牌特色，比其他酒店更具競爭力和溢價權，能為投資人帶來更好的回報。

同時，客群的兼容性很重要。錦江酒店（中國區）推出旗下首個將中國文化進行時尚演繹的國潮品牌——原拓酒店。通過配備不輸于高端酒店的舒適智能的產品，打造傳統與時尚交織，歷史與現代交輝相映的沉浸式空間，設置連接國潮品牌、藝術家、非遺傳承人和消費者等的文化體驗活動和藝術交流推廣平臺，充分滿足了消費者對酒店功能價值、情感價值、社會價值的三重需求。

二是需要有強勢平臺支撐酒店品牌更好運營。加盟頭部連鎖酒店品牌，借助品牌的資源與經驗，降低投資風險，解決單體酒店單打獨斗的經營困局，還能夠獲得酒店品牌強大的供應鏈支持，專業的管理和經營團隊，為營運打造堅實的運作保障。

想要持續做優做強，實現高效運轉，“強平臺”尤為重要。錦江全球創新中心（錦江GIC）、錦江全球采購平臺（錦江GPP）、錦江全球酒店互聯網平臺（錦江WeHotel）以及錦江金融服務平臺作為錦江酒店(中國區)重要的后臺支持體系，將全周期為酒店賦能，通過高質量的一攬子方案為酒店投資人決策保駕護航。

有了強勢平臺的支撐，上下游都打通，才會有更好的運營，自然會解決各方面的專業、服務和產品問題，只有這樣，才能給更多的投資人帶來品牌“安全感”。

“安全感”不能是“紙上談兵”，更多的還要從實際出發，真真切切為投資人帶來價值。根據最新公布的財報數據，錦江酒店2023年一季度實現主營收入29.22億元，同比上升25.22%；經營活動產生的現金流量凈額13.13億元，同比增長1176%。這些數據充分反映了錦江在復蘇中的強勁勢頭和良好前景。錦江酒店（中國區）旗下品牌長期沉淀的強大酒店運營管理能力、市場開發能力，將為投資人提供資源匹配、管理優化、業務協同等全方位支持，與投資者們一起掀起酒店投資市場的熱潮。

隨著我國經濟發展水平持續提升、城鎮化進程不斷推進、居民可支配收入增加，下沉市場展現出前所未有的消費潛力，兼具品質和性價比的中端酒店賽道持續火熱。同時，經濟型酒店的需求，開年以來已經逐漸回暖，價格也在持續上漲中。

據錦江酒店發布的公告顯示，第一季度錦江酒店新開業酒店195家，凈增開業酒店111家。其已經開業的有限服務型連鎖酒店中，中端酒店共計6542家，占比達56%，中端酒店開業客房間數716472間，占比64%，中端酒店已占據主導地位。

中端酒店的爆發，并沒有讓經濟型酒店消失，而是令其奮起直追，以長跑者的姿態，進入一輪新的沖鋒。近兩年, 錦江酒店(中國區)加大了對旗下經濟型酒店品牌的升級改造,以更好地適應消費升級需求，今年新簽約的經濟型酒店絕大多數為升級版產品。其中，7天酒店發展至今已是3.0版本，錦江之星是5.0版本。以7天為例，今年3月，其3.0升級門店的綜合RevPAR同比提升83%，再創新高。經濟型酒店已然從規模為導向朝著產品為導向的方向前進。

經濟型連鎖酒店在下沉市場的布局更早更全面，快速復制能力和親民的價格，再加上酒店產品的優化，很難不吸引消費者的目光。而經濟型酒店轉型升級，在物業選址、空間設計、家裝組配、施工效率及建設周期等方面優勢明顯，側重成本控制，自然也會吸引一部分投資人。

就目標客群、物業和下沉市場而言，中端酒店和經濟型酒店或許會存在一定重疊部分。如何做好中端酒店和經濟型酒店市場布局，共同實現高質量發展，是各大酒店集團必須面對和思考的命題。

空間秘探發現，各大品牌總裁都對自己的品牌充滿信心，經濟型品牌總裁認為，經濟型酒店依然是未來的“國民酒店”主力軍，中端品牌總裁認為，未來屬于中高端品牌。

這是一個有趣的爭論，但其實并不矛盾。經濟型酒店為追求價格在不斷提升品質，中端酒店為擴大市場也會下沉。為了應對激烈市場競爭和自身品牌戰略發展需要，無論是經濟型酒店和中端酒店都需要向上而行，強者自強。二者需要不斷進行產品迭代，向上高質量差異化發展。

作為國內頭部酒店企業，錦江酒店（中國區）用創新推動酒旅行業變革發展，除了對經濟型產品進行品牌升級，也在向上而行升級中端酒店市場布局。如攜手錦江全球創新中心孵化的歐暇·地中海酒店，除了滿足商旅客最核心的需求——“洗好澡、睡好覺、上好網”外，更是通過“打造地中海風味健康美食，幫助奔波忙碌的商旅客靜下來稍作放松”的相關住宿理念來塑造品牌。

可以看到，持續演進的連鎖化趨勢，使酒店龍頭企業的集中度不斷增強。酒店業與生俱來的較高競爭壁壘,包括品牌打造、運營技術、供應鏈和資金等多方面,也都在推動著行業不斷走向“強者更強”的發展局面。

觀察發現，經濟型酒店可能需要在文化上升級，中端酒店在產品和服務上更精益求精，才能在各自“占領”的市場上具有更強的競爭力。

如果說前兩大“戰役”僅僅是自我提升，那么如何同外部的國內國際酒店品牌展開競爭，是更值得重視的“零和博弈”。

何為“零和博弈”？即參與博弈的雙方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，而博弈各方的收益和損失相加的總和為零。這就是“零和博弈”，也叫“零和游戲”，即參與者相互進行博弈，無論參與者數量多少和實力大小，他們之間博弈的結果總是：一些參與者勝出，一些參與者敗北，而他們所贏得和輸掉的籌碼總和，必定都是零。 

2023年,是酒旅業全面復蘇的一年,酒店行業也將迎來巨大變革,機遇與挑戰并存。大市場之下，酒店的競爭愈發激烈，酒店數量、品牌數量直線增長，頭部酒店集團的紛紛加碼，也讓這場戰爭更趨于白熱化。酒店集團們如何在激烈市場競爭中突出重圍，將是酒店發展的重心之一。

首先，針鋒相對不如合作共贏。相比過去熱衷于“千城萬店”，如今各大酒店集團都將目光聚焦于精益增長，各大品牌之間的競爭也從開店規模逐漸過渡到高質量開店。從某種程度上來說，對于中高端酒店品牌而言，想要快速切入市場，單打獨斗并非良策，建立強勢組合或許才能破局。

2015年，錦江斥巨資完成了對歐洲第二大酒店集團——法國盧浮酒店集團（以下簡稱“盧浮”）的收購，并獲得其100%的股權。作為當時國內酒店業最大的一筆海外并購，彼時選擇“第一個吃螃蟹”的錦江無疑面對著不少壓力。2017年，盧浮旗下中端品牌凱里亞德和高端品牌郁錦香正式進入中國。2022年，錦江酒店（中國區）創新推出“雙品牌”和“多品牌”策略，合作共贏的差異化布局成為品牌主旋律。

國際酒店品牌擁有更先進的酒店管理經驗和品牌知名度，而國內酒店則有更強的在地運營能力以及客源輸送能力，錦江和盧浮的聯姻，是各取所需，更是強強聯合。如今，中國已經成為盧浮全球第二大市場。在酒店競爭日趨白熱化下，只有品牌與品牌之間形成聚合力量，協同發展，才能跨越周期。

其次，進行空間創新，實現錯位競爭。通過對酒店市場的觀察，可以看到一些品牌愈發同質化，要想做到品牌差異化，除了在品質和造價上下工夫外，不妨換一個角度，將不同行業、不同性質的元素融入品牌中。差異化不是一種戰略，而是一種思考方式，一種來自傾聽、觀察、吸收和尊重的思維。成功的差異化思維給予品牌更多機會，使其在市場上更有競爭力。

酒店品牌的跨界創新就在于品牌之間的聯動以及內外部多品牌之間的差異化聯合和融合。在無差別體驗或消費體驗差異化很小的酒店品牌中，消費者會把酒店位置、價格、產品好壞作為首要選擇因素，從而讓酒店品牌陷入性價比競爭。若想分得更多蛋糕之前，還需先做大蛋糕。酒店品牌合作共贏通過差異化的品牌風格和體驗內容來圈粉，走差異化競爭策略，才能讓酒店品牌擁有更強的競爭力。

所以，再回頭看看“零和博弈”帶給我們的啟示：一是在競爭激烈的賽道上，要不斷提高自己的競爭力；二是在一些雙贏規則的“游戲”里，強強聯合能夠獲得更多。

“慢”下來

仍要創新力不斷

觸達消費者心智

數智化的終極使命

是生活的藝術