2021MBI“王牌對王牌”，張曉強：未來十年，資本對酒店業(yè)的改變將如同“海嘯”

6月24日，“旅不止·宿新生”中國旅游住宿業(yè)MBI頒獎盛典暨高峰論壇正式舉辦。作為酒店行業(yè)的引領(lǐng)者，錦江酒店（中國區(qū)）榮獲「MBI十年特別貢獻企業(yè)獎」，同時錦江國際酒店股份有限公司董事長張曉強出席論壇并參與“王牌對王牌”主題對話。

在經(jīng)歷了措手不及的2020年后，酒店行業(yè)加速重新洗牌。“資本”的運作與能量再一次成為焦點，大家試圖在浮沉洪流中，為酒店行業(yè)的全新發(fā)展找到創(chuàng)造性的答案。錦江國際酒店股份有限公司董事長張曉強與首旅如家酒店集團總經(jīng)理孫堅在「中國旅游住宿業(yè)MBI頒獎盛典暨高峰論壇」上，以“中國酒店資本運作趨勢特征與利弊抉擇”為主題，展開了一場行業(yè)頭腦風(fēng)暴，共同探析酒店行業(yè)的未來發(fā)展之路。

“看清楚并購的目的以及背后資本的邏輯”

對于如何看待并購及未來的趨勢，張曉強認(rèn)為，資本需要逐利，同時也是一種助力，不同的角色看待“并購”是不一樣的，或褒義、中性、貶義，但關(guān)鍵是要看清楚并購的目的以及背后資本的邏輯。

無論是在海內(nèi)外，錦江的并購都并非為了實現(xiàn)數(shù)量上的增長。在國內(nèi)，錦江是出于對維也納的運營體系和鉑濤的創(chuàng)新機制、會員平臺、技術(shù)體系的青睞而并購，“基因并非靠自身的培養(yǎng)就能實現(xiàn)的，通過資本、并購可以很好地幫助我們補足短板”；在海外，并購除了基于戰(zhàn)略布局的需求外，更是將資產(chǎn)變?yōu)橘Y源，“喝牛奶并不需要直接養(yǎng)一頭牛，可以用自己的牛換取產(chǎn)量、市場”。總而言之，聚焦自身在發(fā)展當(dāng)中要解決的問題才是錦江所看重的，并購或者其他資本運作的方式僅僅只是一種手段。

而另一方面，行業(yè)中垂直型的并購正如火如荼，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、第三方平臺加入“戰(zhàn)場”，對此，張曉強表示第三方平臺從線上走到線下是商業(yè)模式的變化，同時酒店集團也在平臺化發(fā)展的路上，就像專賣店或大賣場，不是零和游戲。

“基因結(jié)合，實現(xiàn)共生、共存、共贏”

在過去5年，中國酒店業(yè)與許多國際酒店品牌開啟了強強聯(lián)合的發(fā)展之路，大量海外酒店品牌通過“中外聯(lián)姻”的方式走進了國內(nèi)消費者的視野。其中，錦江與希爾頓歡朋品牌的合作就是行業(yè)中的代表。

“無論是通過并購還是其他的商務(wù)合作模式，雙方是可以實現(xiàn)共生、共存以及共贏的”，這是張曉強對于與海外酒店品牌合作的態(tài)度與看法。

錦江從一家餐館、一家酒店發(fā)展成為酒店管理集團，也從“請別人管理”到“學(xué)別人管理”再到“幫別人管理”，這都是本土酒店管理集團的成長的歷程，時至今日，錦江在海外擁有自己的復(fù)合型品牌，也幫助海外品牌實現(xiàn)本土化運營，希爾頓歡朋在中國的發(fā)展得益于錦江強大的開發(fā)團隊與運營體系。在與海外品牌的合作中，錦江的角色并非“代孕媽媽”，而是希望通過不同基因的結(jié)合，實現(xiàn)共生、共存與共贏。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”

毫無疑問，酒店業(yè)變革的火燒已經(jīng)到了中高端市場。

對于中高端市場的機遇及其發(fā)展模式，張曉強首先強調(diào)“錦江的發(fā)展模式與對未來的判斷緊密關(guān)聯(lián)”。在他看來，未來5-10年，行業(yè)中有“變與不變”，需要企業(yè)精確衡量與拿捏。其中，對于人性的洞察、品牌價值的創(chuàng)造、產(chǎn)品的創(chuàng)新、卓越的運營是不變的，尤其是當(dāng)規(guī)模數(shù)量達到一定程度后，沒有成熟運營的體系，走得越快，可能結(jié)局越慘。與此同時，需要關(guān)注酒店場景、企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系重塑等變化，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外的高效鏈接。

“既能鋪天蓋地做中端酒店，也能頂天立地做高端酒店”，這是張曉強對錦江在中高端酒店差異化發(fā)展態(tài)勢的解讀。在高端市場，歷經(jīng)10年、15個億的打造，J Hotel在本月正式營業(yè)，品牌的高度需要時間與資本投入，但要真正重新塑造消費者與行業(yè)的認(rèn)知，“需要自己來做”。而在中端市場，錦江以打造直營店示范的方式，向投資者傳達怎樣的運營、怎樣的產(chǎn)品、怎樣的團隊可以成功。形式的選擇不是一個是非命題，只是一種商業(yè)模式，錦江會輕重并舉。

“構(gòu)建一個真正有信用的平臺，為行業(yè)的投融管退服務(wù)”

在跑馬圈地式的擴張后，通過資產(chǎn)的盤活與優(yōu)化運營提升收入是行業(yè)所希望實現(xiàn)的，能讓價值得到釋放的“投融管退”資本運作思維正成為行業(yè)論討的重點。

對此，張曉強在對話現(xiàn)場提前“劇透”，錦江邁出的第一步是將和上海產(chǎn)權(quán)聯(lián)合交易所聯(lián)合成立錦江酒店產(chǎn)權(quán)交易平臺。這個平臺為資產(chǎn)的流動提供了更有保障的方式，基于強大的信用構(gòu)建一個真正有實力的體系為投資者服務(wù)，同時為整個行業(yè)的投融管退服務(wù)。錦江會先做“專賣店”，后續(xù)也可能開放平臺，為行業(yè)的投融管退增加助力，而在未來，是希望能通過這個平臺與投資者構(gòu)建全新的關(guān)系。

最后，對于后疫情時代中國酒店業(yè)的發(fā)展判斷，張曉強表示“在未來十年，將資本、技術(shù)對于酒店行業(yè)的改變形容為‘海嘯’并不為過”，而寡頭化、動態(tài)化、顆粒化將是整體的趨勢。